ألاقناع : القوة ألمفقودة

معانق الليل · #1

تروي بعض الأساطير أن الشمس والرياح تراهنتا على إجبار رجل على خلع معطفه ؛ وبدأت الرياح في محاولة كسب الرهان بالعواصف والهواء الشديد والرجل يزداد تمسكاً بمعطفه وإصراراً على ثباته وبقاءه حتى حل اليأس بالرياح فكفت عنه ؛ واليأس أحد الراحتين كما يقول أسلافنا . وجاء دور الشمس فتقدمت وبزغت وبرزت للرجل بضوئها وحرارتها فما أن شاهدها حتى خلع معطفه مختاراً راضياً...

إن الإكراه والمضايقة توجب المقاومة وتورث النزاع بينما الإقناع والمحاورة يبقيان على الود والألفة ويقودان للتغيير بسهولة ويسر ورضا . إن الإقناع كما هو الحوار لغة الأقوياء وطريقة الأسوياء ؛ وما ألتزمه إنسان أو منهج إلا كان الاحترام والتقدير نصيبه من قبل الأطراف الأخرى بغض النظر عن قبوله .

والقرآن والسنة وهما نبراس المسلمين ودستورهم وفيهما كل خير ونفع قد جاءا بما يعزز الإقناع ويؤكد على أثره ، فآيات المحاجة والتفكر كالذي مر على قرية وهي خاوية على عروشها وكالملك الذي حاج إبراهيم عليه السلام في ربه وكمناقشة مؤمن آل فرعون قومه ؛ وأما الأحاديث فمن أشهرها حديث الشاب المستأذن في الزنا ؛ وحديث الرجل الذي رزق بولد أسود ؛ وحديث الأنصار بعد إعطاء المؤلفة قلوبهم وتركهم ؛ كل هذه النصوص مليئة بالدروس والعبر التي تصف الإقناع وفنونه وطرائقه لمن كان له قلب أو ألقى السمع وهو شهيد .

ما هو الإقناع ؟

للإقناع عدة تعريفات منها :
استخدام المتحدث أو الكاتب للإلفاظ والإشارات التي يمكن أن تؤثر في تغيير الاتجاهات والميول والسلوكيات .
تعريف آخر :
عمليات فكرية وشكلية يحاول فيها أحد الطرفين التأثير على الآخر وإخضاعه لفكرة أو رأي .

تعريف ثالث :
تأثير سليم ومقبول على القناعات لتغييرها كلياً أو جزئياً من خلال عرض الحقائق بأدلة مقبولة وواضحة .
ويظهر جلياً من التعريفات السابقة أن الإقناع فرع عن إجادة مهارات الاتصال والتمكن من فنون الحوار وآدابه .وتتداخل بعض الكلمات في المعنى مع الإقناع مع وجود فوارق قد تكون دقيقة إلى درجة خفائها عن البعض ؛ ومن أمثال هذه الكلمات : الخداع ، الإغراء ، التفاوض . فبعضها تهييج للغرائز وبعضها تزييف للحقائق وبعضها مجرد حل وسط واتفاق دون اقتناع وهكذا .

عناصر الإقناع :

1- المصدر : ويجب أن تتوافر فيه صفات منها :
الثقة : ويحصل عليها من تأريخ المصدر إضافة إلى مدى اهتمامه بمصالح الآخرين .
المصداقية : في الوعود والأخبار والتقييم .
القدرة على استخدام عدة أساليب للإقناع : كلمة ، مقالة ، منطق ، عاطفة ، ...
المستوى العلمي والثقافي والمعرفي .
الالتزام بالمبادئ والقناعات التي يريد إقناع الآخرين بها .
2- الرسالة : لابد أن تكون :
واضحة لا غموض فيها بحيث يستطيع جمهور المخاطبين فهمها فهماً متماثلاً .
بروز الهدف منها دون حاجة لعناء البحث عنه .
مرتبة ترتيباً منطقياً مع التأكيد على الأدلة والبراهين .
مناسبة العبارات والجمل حتى لاتسبب إشكالاً أو حرجاً ولكل مقام مقال .
بعيدة عن الجدل واستعداء الآخرين ؛ لأن المحاصر سيقاوم ولا ريب !
3 – المستقبِل: ينبغي مراعاة ما يلي :
الفروق العمرية والبيئية .
الاختلافات الثقافية والمذهبية .
المكانة العلمية والمالية والاجتماعية .
مستوى الثقة بالنفس .
الانفتاح الذهني .

يعتمد نجاح االإقناع على :

1- القدرة على نقل المبادئ والعلوم والأفكار بإتقان .
2- معرفة أحوال المخاطبين وقيمهم وترتيبها .
3- الجاذبية الشخصية بأركانها الثلاثة : حسن الخلق ، أناقة المظهر ، الثقافة الواسعة .
4- التفاعل الإيجابي الصادق مع الطرف الآخر .
5- التمكن من مهارات الإقناع وآلياته من خلال إمتلاك مهارات الاتصال وإجادة فنون الحوار مع الالتزام بآدابه .
6- التوكل على الله ودعائه مع حسن الظن به سبحانه .

ما يجب عليك فعله :

• قبل الإقناع :
1- الإعداد الكامل فالأنصاف إتلاف للجهد ومضيعة للأوقات .
2- البدء بالأهم أولاً خشية طغيان مالا يهم على المهم .
3- اختيار التوقيت المناسب لك وللطرف الآخر .

• في أثناء الإقناع :

1- توضيح الفكرة بالقدر الذي يزيل اللبس عنها .
2- المنطقية والتدرج .
3- العناية بحاجات الطرف الآخر .
4- تفعيل أثر المشاعر .

يتبع

HeShoOo · 18-10-2004, 07:20 PM

يعطيك الف عافية على المشاركة

ماقصرت يالغالي

لاننحرم منك ومن مواضيعك الي تسوى ذهب

ننتظر جديدك

تحياتي لك ، ، ،

معانق الليل · 18-10-2004, 07:22 PM

اشكرك يالغالى هيشو على تواصلك الدائم ..

ولك منى أطيب الأمانى بدوام التوفيق لكل مايحبه الله ويرضاه

دعواتى

see7r · 18-10-2004, 08:20 PM

بانتظار البقية

معانق الليل · 18-10-2004, 08:24 PM

• بعد الإقناع :

1- دحض الشبهات والرد على الاعتراضات .
2- التأكد من درجة الإقتناع من خلال إخبار الطرف الآخر أو مشاركته في الجواب عن الاعتراضات أو حماسته للعمل المبني على إقتناعه .
3- التفعيل السلوكي المباشر .

قواعد الإقناع :

1- أن يكون القيام خالصاً لله سبحانه وتعالى لا يشوبه حظ نفس .
2- الالتجاء لله بطلب العون والتوفيق ووضوح الحق .
3- وجود متطلبات الإقناع الرئيسة وهي :
الاقتناع بالفكرة . وضوحها .
القدرة على إيضاحها . القوة في طرح الفكرة .
توافر الخصال الضرورية في مصدر الإقناع .
4- معرفة شخصية المتلقي وقيمه واحتياجاته مع تحديد ترتيبها . وقد ينبغي عليك تقمص شخصيته لتتعرف على دوافعه ووجهة نظره .كما يجب معرفة حيله وألاعيبه حتى لا تقع في شراكها .
5- حصر مميزات الفكرة التي تدعو إليها مع معرفة مآخذها الحقيقية أو المتوهمة وتحليل المعارضة السلبية المحتملة وإعداد الجواب الشافي عنها . وأعلم أن أسلم طريقة للتغلب على الاعتراض أن تجعله من ضمن حديثك .
6- اختيار الأحوال المناسبة للإقناع : زمانية ومكانية ونفسية وجسدية ؛ مع تحين الفرصة المناسبة لتحقيق ذلك .
7- تحليل الإقناع إلى :
مقدمات متفق عليها كالحقائق والمسلمات .
نتائج منطقية مبنية على المقدمات .
8- الابتعاد عن الجدل والتحدي واتهام النوايا ، لأن جعل الطرف الآخر متهماً يلزمه بالدفاع وربما المكابرة والعناد .
9- إذا كنت ستطرح فكرة في محيط ما : فروج لها عند أركان ذلك المحيط قبل البدء بنشرها .
10- تعلم أن تقارن بين حالين ومسلكين لتعزيز فكرتك .
11- حدد مسبقاً متى وكيف تنهي حديثك .
12- لخص الأفكار الأساسية حتى لا تضيع في متاهة الحديث المتشعب .
13- اضبط نفسك حتى لا تستثر ؛ وراقب لغة جسدك حتى لاتخونك .
14- أشعر االطرف المقابل باهتمامك من خلال :
ربط بداية حديثك بنهاية حديثه ما أمكن .
تعزيز جوانب الاتفاق .
إشعره بمحبتك وعذرك إياه .

عوائق الإقناع:

1- الاستبداد والتسلط: لأن موافقة الطرف الآخر شكلية تزول بزوال الاستبداد.
2- طبيعة الشخص المقابل : فيصعب إقناع المعتد برأيه وتتعاظم الصعوبة إذا كان المعتد بنفسه جاهلاً جهلاً مركباً .
3- كثرة الأفكار مما يربك الذهن.
4- تذبذب مستوى القناعة أو ضعف أداء الرسالة من قبل المصدر .
5- الاعتقاد الخاطئ بصعوبة التغيير أو استحالته : وهذه نتيجة مبكرة تقضي على كل جهد قبل تمامه .
6- اختفاء ثقافة الإشادة بحق من قبل المصدر تجاه المستقبل .

وقفات مهمة:

1- " ماكان الرفق في شيء إلا زانه " .
2- الصدق في الحديث خلة حميدة يكافئ عليها الصادق حتى لو كان في حديثه ما لا ينبغي ؛ فلا تعارض بين تصحيح الخطأ ومكافأة الصادق .
3- سوف تمتلك مهارة الإقناع بدراية وتمكن من خلال متانة المعرفة وسلامة الممارسة؛ وإذا وجدت الموهبة فخير على خير وإلا فالمقدرة وحدها تفي بالغرض.

دعواتى

ابن الوطن · 18-10-2004, 09:02 PM

مساء الخير ..

مشكور أخوي ..

الله يعطيك العافيه و أحبيت أشارك في موضوعك الجميل ..

....................( تحياتي ).....................

معانق الليل · 18-10-2004, 09:44 PM

اقتباس:

الكاتب : see7r

بانتظار البقية

أشكرك ياعزيزى الغالى على تشريفك الكريم هنا ..

دمت بكل خير

عين النداوية · 18-10-2004, 11:37 PM

مشاركه قيمه تحتاج مننا التمعن بكلماتها

تشكراتى لك

أختك

* عين النداوية *

كسير الجــناح · 18-10-2004, 11:50 PM

سلمت يمينك ومن يد مانعدمها يالغالي

ليس غريباً عليك الابداع ..

الله يعطيك العافيه حبيب قلبي

&&&
&&
اخوكم كسير الجناح

بنت النور · 19-10-2004, 04:15 AM

يعطيك الف الف عاااااافيه يامعانق

فعلا فن الاقناع للاخرين عملية صعبه جدا او نستطيع القول كل واحد وشخصيته

شخصيات عده منها طيبه وعنيده ومنها ديكتاتوريه ومنها ديمقراطيه

تطرقت الى جميع الجوانب ولا

اريد الخوض في تفاصيلها

انما لب الموضوع

الاقناع

هو وسيله وليس غايه اي كانت معاملتك حسنه تاكد بان النتائج سوف تكون ايجابيه

معانق

الف شكر على هالموضوع الرائع

تحياتي

بنت النور

18-10-2004, 07:20 PM	#2
HeShoOo عضو مؤسس	رد : ألاقناع : القوة ألمفقودة يعطيك الف عافية على المشاركة ماقصرت يالغالي لاننحرم منك ومن مواضيعك الي تسوى ذهب ننتظر جديدك تحياتي لك ، ، ،

18-10-2004, 07:22 PM	#3
معانق الليل سلطان الرياض	رد : ألاقناع : القوة ألمفقودة اشكرك يالغالى هيشو على تواصلك الدائم .. ولك منى أطيب الأمانى بدوام التوفيق لكل مايحبه الله ويرضاه دعواتى

18-10-2004, 08:20 PM	#4
see7r غير مفعل	رد : ألاقناع : القوة ألمفقودة بانتظار البقية

18-10-2004, 08:24 PM	#5
معانق الليل سلطان الرياض	رد : ألاقناع : القوة ألمفقودة • بعد الإقناع : 1- دحض الشبهات والرد على الاعتراضات . 2- التأكد من درجة الإقتناع من خلال إخبار الطرف الآخر أو مشاركته في الجواب عن الاعتراضات أو حماسته للعمل المبني على إقتناعه . 3- التفعيل السلوكي المباشر . قواعد الإقناع : 1- أن يكون القيام خالصاً لله سبحانه وتعالى لا يشوبه حظ نفس . 2- الالتجاء لله بطلب العون والتوفيق ووضوح الحق . 3- وجود متطلبات الإقناع الرئيسة وهي : الاقتناع بالفكرة . وضوحها . القدرة على إيضاحها . القوة في طرح الفكرة . توافر الخصال الضرورية في مصدر الإقناع . 4- معرفة شخصية المتلقي وقيمه واحتياجاته مع تحديد ترتيبها . وقد ينبغي عليك تقمص شخصيته لتتعرف على دوافعه ووجهة نظره .كما يجب معرفة حيله وألاعيبه حتى لا تقع في شراكها . 5- حصر مميزات الفكرة التي تدعو إليها مع معرفة مآخذها الحقيقية أو المتوهمة وتحليل المعارضة السلبية المحتملة وإعداد الجواب الشافي عنها . وأعلم أن أسلم طريقة للتغلب على الاعتراض أن تجعله من ضمن حديثك . 6- اختيار الأحوال المناسبة للإقناع : زمانية ومكانية ونفسية وجسدية ؛ مع تحين الفرصة المناسبة لتحقيق ذلك . 7- تحليل الإقناع إلى : مقدمات متفق عليها كالحقائق والمسلمات . نتائج منطقية مبنية على المقدمات . 8- الابتعاد عن الجدل والتحدي واتهام النوايا ، لأن جعل الطرف الآخر متهماً يلزمه بالدفاع وربما المكابرة والعناد . 9- إذا كنت ستطرح فكرة في محيط ما : فروج لها عند أركان ذلك المحيط قبل البدء بنشرها . 10- تعلم أن تقارن بين حالين ومسلكين لتعزيز فكرتك . 11- حدد مسبقاً متى وكيف تنهي حديثك . 12- لخص الأفكار الأساسية حتى لا تضيع في متاهة الحديث المتشعب . 13- اضبط نفسك حتى لا تستثر ؛ وراقب لغة جسدك حتى لاتخونك . 14- أشعر االطرف المقابل باهتمامك من خلال : ربط بداية حديثك بنهاية حديثه ما أمكن . تعزيز جوانب الاتفاق . إشعره بمحبتك وعذرك إياه . عوائق الإقناع: 1- الاستبداد والتسلط: لأن موافقة الطرف الآخر شكلية تزول بزوال الاستبداد. 2- طبيعة الشخص المقابل : فيصعب إقناع المعتد برأيه وتتعاظم الصعوبة إذا كان المعتد بنفسه جاهلاً جهلاً مركباً . 3- كثرة الأفكار مما يربك الذهن. 4- تذبذب مستوى القناعة أو ضعف أداء الرسالة من قبل المصدر . 5- الاعتقاد الخاطئ بصعوبة التغيير أو استحالته : وهذه نتيجة مبكرة تقضي على كل جهد قبل تمامه . 6- اختفاء ثقافة الإشادة بحق من قبل المصدر تجاه المستقبل . وقفات مهمة: 1- " ماكان الرفق في شيء إلا زانه " . 2- الصدق في الحديث خلة حميدة يكافئ عليها الصادق حتى لو كان في حديثه ما لا ينبغي ؛ فلا تعارض بين تصحيح الخطأ ومكافأة الصادق . 3- سوف تمتلك مهارة الإقناع بدراية وتمكن من خلال متانة المعرفة وسلامة الممارسة؛ وإذا وجدت الموهبة فخير على خير وإلا فالمقدرة وحدها تفي بالغرض. دعواتى

18-10-2004, 09:02 PM	#6
ابن الوطن أبوليــــــان	رد : ألاقناع : القوة ألمفقودة مساء الخير .. مشكور أخوي .. الله يعطيك العافيه و أحبيت أشارك في موضوعك الجميل .. ....................( تحياتي ).....................

الرياض ا:ا المنتدى ا:ا الأخبار ا:ا الرياضة ا:ا حواء ا:ا منطقة الرياض ا:ا معرض الصور ا:ا مركز التحميل ا:ا طلب إعلان

18-10-2004, 11:37 PM	#8
عين النداوية عضو مشارك	رد : ألاقناع : القوة ألمفقودة مشاركه قيمه تحتاج مننا التمعن بكلماتها تشكراتى لك أختك * عين النداوية *

18-10-2004, 11:50 PM	#9
كسير الجــناح كاتب قدير	رد : ألاقناع : القوة ألمفقودة سلمت يمينك ومن يد مانعدمها يالغالي ليس غريباً عليك الابداع .. الله يعطيك العافيه حبيب قلبي &&& && اخوكم كسير الجناح كلما فاضت عيوني باشت الاضلاع غنى ـــ الموارد فالضلوع وكل ضلع فيه ونـه والتمني مايحقق هقوت القلب ان تمنى ـــ بس قلبي مايداني تبعد الهقوات عنـه واوجودي وجد من جلي عن دياره مجنى ـــ تو عمره عشر واربع والليالي ماتحنـه ماوراه الا عجوزه واخته وعودٍ مسنى ـــ بين فقر وبين دين وبين ضيم وبين منـه ماذبحهم غير دمعٍ من الغبينه مايكنى ـــ ويل من سود الليالي بالمصايب يبتلنـه

19-10-2004, 04:15 AM	#10
بنت النور كبار الشخصيات	رد : ألاقناع : القوة ألمفقودة يعطيك الف الف عاااااافيه يامعانق فعلا فن الاقناع للاخرين عملية صعبه جدا او نستطيع القول كل واحد وشخصيته شخصيات عده منها طيبه وعنيده ومنها ديكتاتوريه ومنها ديمقراطيه تطرقت الى جميع الجوانب ولا اريد الخوض في تفاصيلها انما لب الموضوع الاقناع هو وسيله وليس غايه اي كانت معاملتك حسنه تاكد بان النتائج سوف تكون ايجابيه معانق الف شكر على هالموضوع الرائع تحياتي بنت النور لاداعي للتوقيع يكفي حضوري

زوار هذا الموضوع الآن : 1 (0 عضو و 1 ضيف)

أدوات الموضوع
عرض صفحة الطباعة إرسال هذه الصفحة إلى صديق

ألاقناع : القوة ألمفقودة

المجلس العام